В начале цель, и только потом состройка - СПб Центр НЛП

• положение тела
• дыхание
• моргание
• жесты

Это тонкие элементы, которые бессознательно показывают «я такой же, как и ты». Когда есть состройка, приходит ощущение «мы на одной волне».

Далее, когда канал коммуникации настроен, идёт ведение.
Проще говоря, возможность на человека ВЛИЯТЬ. Так ведь? Не совсем так.

Поэтому ваши слова более понятные другому человеку, и его слова более глубоко затрагивают вас. Если вы знаете, чего вы хотите, можно спокойно состраиваться с другим человеком, чтобы лучше его понимать и легче договариваться. Если вы не решили, чего вы хотите, то при состройке вы начнете испытывать дрейф в сторону целей другого человека. Это естественный психологический закон, это нужно учитывать.

У вас какие цели, у вас какие задачи: в переговорах, продажах, просто в общении на дружеские темы.

Итак,
Шаг №1. Поймите и решите, чего вы хотите от этого общения.
Шаг №2. Состройтесь с человеком и дальше идти, взаимодействуя.